Amazon FBA vale a pena?

Entenda o que é, como funciona e se é para você esse serviço da Amazon.

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O final de ano se aproxima e uma questão feita por vários vendedores é: o Amazon FBA ainda valerá a pena em 2022 e depois? A resposta é: sim. Se quer entender os motivos, continue a leitura.

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Em 2020 e 2021, aproximadamente 54% das vendas da plataforma não foram feitas pela Amazon em si, mas pelos vendedores associados na plataforma. Dessa porcentagem, 92% usam os serviços da Amazon FBA no gerenciamento de seus comércios.

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A competição fica cada dia mais acirrada à medida que o consumidor se acostuma cada vez mais com compras online. Atualmente 62% dos compradores começam a pesquisar um produto pela Amazon.

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Quanto ganha um vendedor da Amazon?

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Todo mundo que pensa em começar a vender na Amazon se faz essa pergunta, então vamos ver os dados fornecidos pela plataforma sobre os vendedores inscritos no FBA.

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Lembrando que esses valores são calculados em dólares.

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• 50% dos vendedores fazem mais de US$ 5.000 mensais

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• 25% dos vendedores fazem mais de US$ 25.000 mensais

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• 50% dos vendedores já alcançaram mais de US$ 50.000 no total de vendas na Amazon

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• 19% dos vendedores já fizeram mais de 1 milhão de dólares (no total) na Amazon

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A rede de suporte da Amazon, além da enorme quantidade de clientes em sua base, faz com que muitos vendedores consigam ser bem sucedidos mesmo com pouco tempo na plataforma.

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Claro, você está pensando: "o faturamento é bom mesmo, mas qual o lucro real desses vendedores?"

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E você está certo em questionar, afinal, você pode faturar um milhão e ter pouquíssimo lucro se seus custos forem altos.

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Comparado com o modelo tradicional de negócios, vender na Amazon possibilita que, quem se planeja consiga ótimas margens de lucros. São esses os números da plataforma:

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• 68% dos vendedores da Amazon tem margem de lucro acima de 10%

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• 36% dos vendedores ganham pelo menos 20% de lucro

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• 20% dos vendedores já alcançaram pelo menos US$ 100.000 de lucro na Amazon

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Prós e contras de utilizar o Amazon FBA:n

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O FBA é um modelo incrível que, independente de sua experiência com E-commerce, possibilita a abertura e gerenciamento de uma loja online com potencial de alcançar milhões de clientes. Mas como tudo na vida, possui fatores favoráveis e contrários.

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PRÓS

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• Acesso à base de clientes da Amazon.com. A plataforma possui aproximadamente 3 bilhões de acessos mensais e mais de 300 milhões de assinantes Prime. Sendo dono de um comércio local, você colocará seus produtos em uma vitrine para milhões de pessoas diariamente;

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• Com o FBA, a Amazon cuidará de toda a logística. Você envia o produto para o centro de distribuição da plataforma, que vai embalar, enviar e até mesmo cuidar de parte do atendimento ao cliente para você.

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• PRIME: os vendedores que utilizam o FBA possuem o selo "Prime", tendo acesso exclusivo à base de assinantes do Amazon Prime.

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CONTRAS

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• Taxa de armazenamento: como você deixará seus produtos em um centro de distribuição da Amazon, você pagará taxas de estoque. Existem as de médio e longo prazo. Assim dependerá de você fazer uma boa gestão de estoque para evitar pagar mais taxas.

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• Taxas do FBA: a Amazon vai buscar, armazenar, embalar e enviar seus produtos para os clientes, e isso tem um custo, que você terá que arcar. Esses custos variam pelo tamanho e peso dos produtos, principalmente.

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• Facilidade dos clientes devolverem produtos: a política de retorno da Amazon é muito generosa e, dependendo do segmento, alguns vendedores poderão ter uma taxa mais alta de devoluções.

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O que fazer? O Amazon FBA vale a pena?

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Para ser bem sucedido na Amazon, você deve ter consistência e qualidade no atendimento. Entender seu ritmo, seus custos e sua margem de lucro nos produtos.

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A Amazon é uma plataforma competitiva, a maior do mundo, e que, ao contrário do que muitos gurus vendem, requer tempo e dedicação para engrenar seu negócio e ser um vendedor bem sucedido.

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O serviço de FBA pode facilitar muito a vida do vendedor, e na nossa opinião, vale a pena contar com esse serviço. Você decide como tocar seu negócio, mas para nós, esse serviço tem muito mais benefícios que desvantagens.

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Tem dúvidas sobre o Amazon FBA? Fale com a gente, estamos de prontidão para te atender. WebSellers, nosso negócio é fazer o sucesso do seu!